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Inscrições Abertas!

Novas turmas em 09/03/2021

SAIBA MAIS

Faça sua sua equipe de vendas dominar as técnicas e estratégias para negociar e vender mais. Desenvolva as habilidades individuais necessárias para fazer com que cada vendedor da sua equipe se torne um vendedor de alta performance e passe a atender com excelência tanto no digital como no presencial.

Desenvolva uma equipe de vendas que domine as técnicas e estratégias de vendas e negociação. Passe  a atender com excelência tanto no digital como no presencial para vender mais.

SABER MAIS
QUERO INSCREVER MINHA EQUIPE

BENEFÍCIOS DO PROGRAMA

Metodologia Live Learning

Aulas ao vivo. Dinâmica e interações com o docente e demais participantes.

Aulas Semanais

Com atividades pré e pós módulo com metodologia orientada.

Técnicas e ferramentas 

Apresentação de técnicas e ferramentas com aplicação prática no dia a dia do vendedor.

Plantão de Dúvidas

Plantão de dúvidas sempre 20 minutos antes de cada aula.

Mentoria em Grupo

2 horas de direcionamento utilizando casos reais.

Bônus

Exclusivo para grupos corporativos com  1 encontro focado nos desafios da sua empresa.

CERTIFICAÇÃO
S.M.A.R.T SELLING

PROCESSO DE CERTIFICAÇÃO:
Ao final da jornada, o participante será certificado na Academia de Vendas mediante cumprimento do tripé: Assiduidade, PDI e PDA.
  • 1. Assiduidade: O participante precisa ter 70% de frequência durante o programa inteiro, ou seja, só poderá faltar 02 dos 07 módulos.
  • 2. Plano de Desenvolvimento individual-PDI validado.
  • 3. Plano de Ação-PDA com seus primeiros resultados validados pelo gestor imediato.

Dê um upgrade na sua maneira de vender!

Desenvolva uma equipe com novas habilidades para vender mais e melhor. Passe a atender com excelência tanto no digital como no presencial. Inscreva agora o seu time na Academia de Vendas.

QUERO INSCEVER MINHA EQUIPE

QUEM SOMOS

Atuamos na área da educação executiva há mais de 15 anos e somos associados à Fundação Dom Cabral, a melhor escola de negócio da América Latina.

Em 2020, por meio de portfólio próprio (OBS), decidimos entrar no mundo da educação digital com a Academia de Vendas: um curso com turmas B2B e B2C, que desenvolve equipes especialistas em vendas com o certificado S.M.A.R.T Selling OBS.
SAIBA MAIS

O ESPECIALISTA

Para a Academia de Vendas, nos associamos a um dos melhores especialistas do mercado. Assim, oferecemos toda nossa experiência em educação executiva.

especialista-em-vendas

Cláudio Zanutim Palestrante, autor e Trainer Internacional

Já treinou mais de 150 mil pessoas em 10 anos. Master Coach pela Sociedade Latino Americana de Coaching, Mestre em Administração e especialista em Gestão de Pessoas e Organizações. Graduado em Administração. Pesquisador da Neurociência.

Autor de 6 livros, entre eles “Como Construir Objetivos e Metas Atingíveis” e “#Tenho orgulho de ser vendedor” além de vários artigos acadêmicos.

Tem experiência de mais de 35 anos nas áreas: Comercial, Serviços e Indústria.

objetivo do programa

  1. Desenvolver um modelo mental com foco no digital e no presencial
  2. Desenvolver novas habilidades de vender e atender com excelência no digital e no presencial
  3. Aprimorar técnicas e ferramentas que podem ser utilizadas para vender mais e melhor
  4. Certificar o desenvolvimento da sua equipe de vendas e de seus resultados tangíveis.

PÚBLICO-ALVO

Equipe de vendas (vendedor) que atua na distribuição e no B2B.

dê um upgrade na maneira da sua equipe vender!

Desenvolva uma equipe com novas habilidades para vender mais e melhor. Passe a atender com excelência tanto no digital como no presencial. Inscreva agora o seu time na Academia de Vendas.

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Card OBS (2)

MÓDULO I

Como vender mais e melhor no online
  • O que são táticas de inbound e outbound marketing e como utilizá-las.
  • Como olhar para o ambiente mercadológico de forma mais estratégica.
  • Como vender mais pelo Telefone-Telegram-WhatsApp-SMS-Chat e E-mail.
  • Curva ABC e como utilizá-la de forma tática.

MÓDULO II

Prospecção com funil de vendas
  • Ferramentas potentes de prospecção: Matriz de prospecção e Triangulação.
  • Alinhando com a curva ABC.
  • O que são e como aplicar ações de cross, down e upselling de forma online e presencial.

MÓDULO Iii

Excelência no atendimento.
  • Como identificar o perfil do cliente de forma rápida.
  • Qual ação tática utilizar para vender para cada perfil.
  • Como a neurociência pode apoiar as vendas.
  • 6 fatores motivacionais de compra.
  • 5 Grandes Objeções de Vendas.

MÓDULO Iv e v

Negociação e negociação avançada.
  • O Modelo mental do Negociador.
  • Como distinguir Posições e Interesses de Opções a Alternativas.
  • Como descobrir e trabalhar uma Zona de Acordo Possível.
  • Contornando e Gerindo Concessões.
  • Os 6 comportamentos para negociar melhor em alta performance.
  • Táticas e contra-táticas de negociação avançada.
  • TIP – Tempo, Informação e Poder.
Card OBS (4)

MÓDULO vi

Como vender durante o novo normal?
  • Painel de mercado: O que é este novo normal?
  • Como utilizar de forma técnica os seis gatilhos mentais.
  • A arte de fazer perguntas.
  • Desenvolver a escuta atenta estruturada.

Mentoria

  • Resgate da jornada e orientação para construção e priorização de seus objetivos e resultados

dê um upgrade na maneira como SUA EQUIPE vende!

Desenvolva uma equipe com novas habilidades para vender mais e melhor. Passe a atender com excelência tanto no digital como no presencial. Inscreva agora o seu time na Academia de Vendas.

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CRONOGRAMA

  • Kickoff - 09/03
  • 1º Módulo - 16/03
  • 2º Módulo - 23/03
  • 3º Módulo - 30/03
  • 4º Módulo - 06/04
  • 5º Módulo - 13/04
  • 6º Módulo - 20/04
  • Mentoria - 27/04

O QUE NOSSOS PARTICIPANTES DIZEM

"Ficamos muito satisfeitos com o curso! O formato de aulas online nos possibilitou treinar nosso time mesmo durante uma pandemia. As técnicas potentes de prospecção, negociação e fechamento nos possibilitaram dobrar nosso volume de vendas mesmo num cenário desafiador."
Ronaldo Costa e Ronaldo Costa Jr
Diretor Executivo e Diretor Comercial - RR REFRIGERAÇÃO
"Implantamos alguns processos que surgiram a partir dos conteúdos ensinados no curso e um exemplo disto é que dividimos a nossa base de clientes com base na Curva ABC. Outro exemplo é que não fazemos mais nenhuma visita a clientes sem antes traçar um perfil dele, estudando a melhor estratégia para utilizarmos na sua abordagem. Só tenho elogios para o curso! Ele foi um divisor de águas na jornada da nossa empresa."
Thaissa Leal
Diretora Comercial DHL Equipamentos
"O curso me ajudou com técnicas para trabalhar melhor minhas metas, métricas e melhoras meus resultados. Com todo conhecimento adquirido no curso logo serei um vendedor de alta performance, pois estou treinando todos os dias."
Daniel Borges
INFOSTORE

FORMULÁRIO

MANAUS-AM

R. Salvador, 120 – 12º andar – Vieiralves B. Center
Adrianópolis – CEP: 69057-040
Tel: (92) 3878.2601   (92) 9 9226-5128

BELÉM-PA

Tv. Dom Romualdo de Seixas, 1698, sala 1205.
Umarizal – Belém – PA – CEP: 66055-200
Tel: (91) 3259.6232
(91) 9 8112-8447/ (11) 9 8982-1668

SÃO PAULO-SP

R. das Nações Unidas, 10.705, 5º andar, JK Iguatemi
Torre B – Vila Olímpia – CEP: 04533-088
Tel: (11) 2844-8501  (11) 9 8168-1049

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